Začít podnikat na internetu je dnes dostupnější než kdy dřív. Nepotřebujete kamennou prodejnu, velký tým ani složité technické znalosti. Zároveň ale platí, že nestačí jen „něco dát na web“. Zákazníci porovnávají ceny, čtou recenze a očekávají rychlý, přehledný a pohodlný nákup.
Online prostředí dnes nabízí začínajícím podnikatelům nespočet příležitostí. Česká e-commerce v roce 2025 dosáhla obratu 206 miliard korun a meziročně vzrostla o 6 %. Rostoucí trh tak není jen důkazem silné konkurence, ale i příležitostí pro nové podnikatele, kteří chtějí proměnit své nápady v reálné podnikání.
Než začnete řešit e-shop, logo nebo reklamu, ujasněte si, co chcete nabízet a komu. Podnikat online můžete mnoha způsoby: prodávat fyzické produkty, digitální produkty, specializovaný sortiment nebo nabízet služby na dálku. Podnikat můžete s nadsázkou řečeno klidně i v teplákách. Takzvané podnikání z domova je často prvním krokem k prosperující firmě.
Spousta úspěšných podnikatelů začínala doma při práci, studiu nebo na mateřské. Jestli vás láká rozjet vlastní byznys, poradíme vám, jak začít a v čem podnikat z domova.
Nejlepší nápad nemusí být ten nejtrendovější. Často funguje i jednoduchý produkt, pokud řeší konkrétní potřebu a je dobře nabídnutý správným lidem. Na začátku si proto odpovězte na tři otázky: komu chci prodávat, jaký problém řeším a proč by měl zákazník nakoupit právě u mě?
Jedna z nejčastějších chyb začátečníků je, že nejdřív investují do zásob, webu nebo reklamy, ale až potom zjišťují, jestli o produkt někdo stojí.
Poptávku si můžete ověřit jednoduše. Podívejte se, co lidé hledají na Googlu, projděte konkurenci, přečtěte si recenze zákazníků a sledujte, na co se lidé ptají na sociálních sítích nebo v diskuzích. Ještě lepší je otestovat menší množství produktů a zjistit, jestli lidé opravdu nakoupí.
Pokud chcete podnikat pravidelně a za účelem zisku, budete obvykle potřebovat živnostenské oprávnění. Pro mnoho online aktivit stačí volná živnost, vždy ale záleží na konkrétním oboru.
U e-shopu si pohlídejte hlavně fakturaci, evidenci příjmů, daně, zdravotní a sociální pojištění, obchodní podmínky, reklamační řád, ochranu osobních údajů a informace o dopravě, platbě a vrácení zboží.
Než se pustíte do prodeje, spočítejte si, kolik vás bude prodej produktu skutečně stát. Díky jednoduchému přehledu nákladů lépe nastavíte prodejní cenu, pohlídáte si marži a zjistíte, jestli se vám produkt opravdu vyplatí prodávat.
• nákupní nebo výrobní cena produktu
• balení a obalový materiál
• doprava k zákazníkovi
• skladování a expedice
• poplatky za platební bránu
• provoz e-shopu a související nástroje
• účetnictví a administrativa
• reklama a propagace
• vratky, reklamace a výměny zboží
• slevy, akce nebo provize
• čas věnovaný objednávkám a zákaznické péči
Když si tyto položky porovnáte s plánovanou prodejní cenou, získáte jasnější představu o tom, jaká marže vám zůstane. Snadněji pak nastavíte cenu tak, aby pokryla všechny náklady a prodej pro vás byl dlouhodobě udržitelný.
Na začátku můžete prodávat přes sociální sítě, tržiště nebo vlastní e-shop. Sociální sítě a tržiště se hodí pro první testování, ale vlastní e-shop vám dává největší kontrolu nad značkou, zákazníky, obsahem i marketingem.
Při výběru e-shopového řešení sledujte, jestli umí jednoduše spravovat produkty, nastavit dopravu a platby, vystavovat faktury, upravovat vzhled, pracovat se SEO a napojit marketingové nástroje. Nemusíte začínat vývojem na míru. Pro většinu začínajících podnikatelů je praktičtější zvolit hotovou e-shopovou platformu a soustředit se hlavně na nabídku, zákazníky a marketing.
Se Shoptetem můžete vlastní e-shop spustit rychle a bez nutnosti programování. Získáte hotové řešení, ve kterém snadno nastavíte produkty, dopravu, platby i základní marketingové nástroje. Navíc si ho můžete nejdřív vyzkoušet zdarma a bez závazků, než se rozhodnete, jestli je pro vaše podnikání to pravé
Zákazník by měl během pár vteřin pochopit, co prodáváte, komu je produkt určený a proč se mu vyplatí nakoupit právě u vás.
Zaměřte se na jasné názvy produktů, přehledné kategorie, kvalitní fotografie, srozumitelné popisy, viditelnou cenu, dostupnost, informace o dopravě a prvky důvěryhodnosti, například recenze.
Důležité je také to, aby e-shop dobře fungoval na mobilu. V roce 2025 bylo k internetu připojeno téměř 90 % českých domácností a chytré telefony jsou pro mnoho lidí hlavní cestou, jak vyhledávají informace i nakupují online (Zdroj: ČSÚ).
Spuštěním e-shopu práce nekončí. Lidé se o vás musí dozvědět. Na začátku se vyplatí kombinovat několik kanálů a sledovat, co přináší výsledky.
SEO vám pomůže získávat návštěvnost z vyhledávačů. Sociální sítě se hodí pro budování značky a ukázku produktů v praxi. E-mailing podporuje opakované nákupy a placená reklama dokáže rychle přivést první návštěvníky. Velkou roli hrají také recenze a doporučení, hlavně u nových obchodů, které si důvěru teprve budují.
Pokud si e-shop založíte na Shoptetu, můžete ho postupně rozšiřovat pomocí doplňků Shoptet. Najdete mezi nimi nástroje pro e-mailing, recenze, sociální sítě, automatizaci marketingu nebo napojení na reklamní systémy. Doplňky vám pomohou automatizovat rutinní úkoly, propojit e-shop s dalšími nástroji a postupně ho přizpůsobovat tomu, jak se vaše podnikání vyvíjí.
Začátečníci často chtějí prodávat všem, vybírají produkt jen podle trendu nebo podcení náklady. Chybou je také spustit e-shop bez jasné nabídky, slabých popisů, nekvalitních fotografií nebo bez plánu, jak přivést první návštěvníky.
Lepší je začít menší nabídkou, ověřit zájem a postupně zlepšovat to, co opravdu rozhoduje: produkt, cenu, obsah, dopravu, zákaznickou péči a marketing.
Nejdřív si odpovězte na otázku, v čem jste dobří. Děláte ty nejlepší marmelády pod sluncem? Vyrábíte voňavá přírodní mýdla? Vyznáte se ve sportu a dokážete lidem pomoci vybrat kolečkové brusle či tenisovou raketu? Anebo vám na trhu chybí něco, co jste schopni vyrobit nebo sehnat za dobrou cenu? Pronájem e-shopu je jednou z nejsnazších cest, jak se pustit do vlastního podnikání a ověřit si, že váš nápad najde svoje zákazníky.
V prvních dvou případech musíte zboží někde skladovat a řešit dopravu k zákazníkovi. U dropshippingu tyhle starosti odpadají. Prodáváte totiž zboží, které zůstává u výrobce nebo velkoobchodu, který ho rovnou doručí zákazníkovi. Nemusíte tedy řešit ani skladování, ani logistiku.
Více tipů k tomu, jak přetavit své hobby v podnikání, najdete v článku Jak si začít vydělávat svým koníčkem online.
Než dáte výpověď v práci a naplno se vrhnete do vlastního podnikání, udělejte si průzkum trhu a nabídněte své produkty zákazníkům. A tím myslíme skutečně cizí lidem, ne rodině a kamarádům, kteří vaše paštiky nebo šperky chválí všude, kudy chodí. Potřebujete nezaujatý pohled. Skutečnou zpětnou vazbu od lidí, kteří s vámi nemají nic společného.
Například Erika Eliášová z ErikaFashion začala prodávat oblečení na Facebooku. Díky tomu zjistila, jaký je o zboží zájem, a dnes má svůj vlastní e-shop, který dnes běží na Shoptet Premium. „Založila jsem si Facebook stránku, která se tehdy neuvěřitelně chytla. Oblečení mi doslova mizelo pod rukama,“ vypráví Erika. (zdroj: kniha Ženy v e-commerce). Zajímají vás rady zkušené podnikatelky? Inspirujte se v Shoptet Podcastu Z garáže na miliardu:
Když už víte, v čem podnikat a že je o vaše zboží zájem, přichází na řadu příprava podnikatelského plánu. Budete de facto tvořit svou budoucnost a to je úžasné dobrodružství. Beztak už si ji malujete v hlavě, že? Teď ji jen hodíte na papír, což vám pomůže odladit věci, které by vás na začátku podnikání vůbec nenapadly.
Podnikatelský plán je dokument, který vám pomůže ujasnit si, čeho chcete dosáhnout, kdo jsou vaši zákazníci, jakou zvolíte marketingovou strategii či cenovou politiku. Pomůže vám odhalit příležitosti i překážky, které vás mohou potkat, a poznat konkurenci. Navíc je nezbytný, pokud chcete zažádat o půjčku. Banky a investoři podnikatelský plán vyžadují.
Připravit vzor podnikatelského plánu vám dnes pomohou i AI nástroje, a to s ohledem na vybraný sortiment.
K většině podnikatelských činností potřebujete živnostenský list. Existují sice podnikání, u kterých živnost mít nemusíte, pokud ale chcete prodávat zboží online, tyto výjimky se vás netýkají. Pokud si nejste jisti, nejjednodušší je zeptat se přímo na živnostenském úřadě, kde by vám měli ochotně poradit a pomoct s vyřízením základních formalit. Živnost můžete ohlásit také online.
Kompletní rozpis včetně požadavků na odbornou způsobilost najdete v živnostenském zákoně (zákon č. 455/1991 Sb., Zákon o živnostenském podnikání).
Pro nejčastější druh živnosti, tedy pro živnost volnou, stanovuje zákon tyto všeobecné podmínky:
Pokud byste vy sami nesplňovali požadavky odborné způsobilosti pro řemeslnou, vázanou nebo koncesovanou živnost, můžete využít odpovědného zástupce.
Accace
Automaticky Vám bude také jako osobě samostatně výdělečně činné zřízena datová schránka. Datovou schránku jako podnikatel nemůžete zrušit a je aktivní, i když si nepřevezmete přístupové údaje. Zprávy doručené do datové schránky jsou platně doručené i v takovém případě. Datová schránka Vám výrazně usnadní další komunikaci se všemi úřady, proto je vhodné jí věnovat pozornost.
Už na začátku podnikání je dobré popřemýšlet, jestli budete sbírat účtenky a zaplacené faktury a tvořit tak daňovou evidenci, nebo uplatníte paušální výdaje. Nemusíte se rozhodovat hned, ne vždy je jasné, jak vysoké náklady budete v průběhu roku mít.
V případě paušálních výdajů nesčítáte žádné účtenky, ale jednoduše jako výdaj odečtete dané procento z obratu. Procento, které si můžete odečíst, závisí na typu činnosti, kterou děláte. U výroby, která není řemeslo, případně u nákupu a prodeje, je to 60 %. Máte-li reálné („účtenkové“) náklady nižší než 60 %, vyplatí se zvážit paušál, který je v takovém případě výhodnější. I tak je dobré si všechny doklady skladovat, paušály mají od roku 2018 horní limity a tyto představují maximální částku paušálních výdajů, kterou si od zdanitelného základu můžete odečíst.
Z uvedeného přehledu vyplývá, že například u 40% výdajového paušálu si můžete od zdanitelného základu odečíst 40 % paušálních výdajů, maximálně však 800.000 Kč. Celý poměr výdajového paušálu tak můžete uplatnit jen u příjmů do 2.000.000 Kč ročně – u příjmů nad tuto částku můžete odečíst vždy maximálně 800.000 Kč.
Pokud chcete svůj e-shopový business rozjet postupně při vašem zaměstnání, můžete výdajový paušál uplatnit také.
Třetí variantou je režim paušální daně – ta má oproti předchozím 2 možnostem výhodu v tom, že vás bude administrativně zatěžovat úplně nejméně – k režimu paušální daně se jen přihlásíte a pak každý měsíc budete posílat stále stejnou částku, ve které budou již zahrnuty platby na sociální pojištění, zdravotní pojištění i daň z příjmu. Navíc nepodáváte žádné daňové přiznání.
Výše měsíční platby se přitom odvíjí od příjmů v kalendářním roce, a také od povahy činnosti, kterou vykonáváte (dělí se podle toho, jaký výdajový paušál byste mohli uplatnit).
Do režimu paušální daně můžete vstoupit podáním oznámení o vstupu do režimu paušální daně, které musíte učinit nejpozději 10. ledna daného roku – pokud ale začínáte podnikání v průběhu roku, nemusíte s přihlášením k paušální dani čekat na leden. Finanční úřad o vstupu do paušálního režimu informujte při ohlášení živnosti přes Jednotný registrační formulář.
Velmi praktické je podání tzv. společného oznámení u správce daně – tímto podáním můžete jedním úkonem vstoupit do režimu paušální daně a oznámit zahájení výdělečné činnosti správci daně, české správě sociálního zabezpečení a zdravotní pojišťovně.
Teď už snad ty zábavnější činnosti! Je na čase nezávazně vytvořit testovací e-shop na 30 dní zdarma. Osaháte si rozhraní a zjistíte, jak funguje.
Před startem online podnikání si promyslete, co budete nabízet, komu je produkt nebo služba určená a proč by měl zákazník nakoupit právě u vás. Pomůže také ověřit poptávku, projít konkurenci a spočítat základní náklady na prodej.
Na Shoptetu si můžete e-shop nejdřív vyzkoušet zdarma a ověřit si, jestli vám zvolené řešení sedí ještě před ostrým spuštěním.
K založení e-shopu potřebujete produkt nebo službu, živnostenské oprávnění, obchodní podmínky, reklamační řád, nastavenou dopravu a platby a e-shopový systém, ve kterém budete spravovat produkty, objednávky i zákazníky.
Shoptet vám pomůže zjednodušit technickou stránku e-shopu, takže se můžete více soustředit na nabídku, zákazníky a první objednávky.
První zákazníky na e-shop můžete získat pomocí SEO, sociálních sítí, placené reklamy, e-mailingu, recenzí i doporučení. Důležité je sledovat výsledky a postupně posilovat marketingové kanály, které přivádějí relevantní návštěvnost a objednávky.
S Shoptetem můžete e-shop postupně rozšiřovat pomocí doplňků pro marketing, recenze, e-mailing, automatizaci nebo napojení na další prodejní kanály.
Začít podnikat na internetu v roce 2026 neznamená mít od prvního dne dokonalý e-shop. Důležité je vybrat si smysluplný nápad, ověřit poptávku, spočítat si náklady, vyřešit základní povinnosti a co nejdříve začít testovat prodej v praxi.
Český online trh dál roste, ale zároveň je konkurenční. Vyhrávají proto ti, kteří znají své zákazníky, mají přehledný e-shop, jasnou nabídku a jsou ochotní své podnikání průběžně zlepšovat podle dat i zpětné vazby.
Ideální je, když budete podnikat v tom, co vám jde, o čem hodně víte a co vás baví. Když z vás totiž čiší nadšení, promítne se i do vašich výrobků či služeb a zákazníci to poznají. Pouštět se do něčeho, co je pro váš španělská vesnice, obvykle není dobrá volba.
Dobrý den, musím vám říct, že tedy super článek. Člověk z něj vyčte spoustu informací. Také se chystám začít provozovat svůj vlastní eshop, ale pořád nejsem odhodlaná s tím prvním krokem.
Fajn článek, jen mu tam chybí celkem důležité věci, které se týkají právních náležitostí, co je potřeba na webu uvádět atd. Třeba obchodní podmínky, reklamační řád aj.
Zdravím, Tomáši. Je to opravdu hodně všeobecný článek. Ohledně dalších, již specifických povinností, týkajících se třeba právě obsahu na webu, určitě brzy napíšeme něco dalšího.
Dobrý den, mohli byste prosím popsat, jak začít podnikat z pozice invalidní důchodkyně? Děkuji Vám.
Dobrý den, Zdeňko,
tuto expertízu bohužel nemáme. Nejsem si jistá, jaká zvýhodnění se Vás budou týkat, případně jak by to mohlo ovlivnit Váš invalidní důchod. Doporučila bych zastavit se na živnostenský úřad ve Vašem městě, kde Vám určitě potřebné informace sdělí. Poté si také ohledně sociálního a zdravotního pojištění zavolat na Okresní správu sociálního zabezpečení a na zdravotní pojišťovnu.
Eva
Dobrý den mám v plánu prodávat věci vlastní výroby jakým je postup sem na mateřské dovolené
Prosím ,jak prodávat přes e-shop frgaly vlastní výroby ?jde to?
Dekuji
Hezký den,
nějaká cesta určitě bude, čeká vás ale určitě spousta kroků k rozjetí vlastí výroby potravin (viz například náš článek https://blog.shoptet.cz/vlastni-vyroba-potravin-1-dil/), ale také balení a tak dále. Doporučuji se poradit s někým, kdo podobně vyrábí a prodává vlastní potravinářské výrobky přes e-shop, takový člověk Vám bude umět poradit nejlépe a hlavně z praxe.
Dobry den.Mam dotaz ohledne drobneho podnikani v oblasti prodej Seconhaus obleceni.Co vsechno potrebuji do zacatku a co vse musi byt na male prodejne k vydavani uctenek nebo jaky davat doklad kupujicim jsem invalidni duchodce a cetl jsem ze se v invalidite da normalne podnikat.Dekuji za odpoved a radu.
Dobrý den, Petře,
obávám se, že na takto komplexní otázku budete hledat odpovědi déle. Ohledně podnikání v invalidním důchodu se budete muset poradit na úřadech. Bude se vás týkat založení živnosti, založení provozovny (a tedy splnění hromady různých podmínek a ohlášek). Účtenky jsou kapitola sama o sobě, sežeňte si účetní nebo daňového poradce, který vám účetnictví pomůže nastavit. Případně se můžete poptat dalších podnikatelů v naší FB skupině Shoptet Poradna.
V článku ani není uvedena možnost, ldyž je člověk běžným zamestmancem za kterého je soc. a zdravotní odváděno zamestnavatelem, a zároveň si eshopem přivydělává na živnost
Dobrý den, Aleno,
děkujeme za tip, budeme na to myslet při průběžné aktualizaci článku.
Hezký den, Tereza z Shoptetu
Dobrý den,
mám ráda kosmetiku, mám ve světě možno nakoupit malá balení, tzv. cestovní, ale i plné, některé bych zkusím a zjistím, že mi nevyhovují, tak je prodám dál a z pohledu hygieny a podnikatelského práva bude vše v naprostém pořádku, například jako na webu luxus2, kde slečna, která takové věci normálně prodává na Instagramu, přesně tyto věci prodává, použité vzorky s nápisem Not For Sell. Jede to na Vaší platformě. Nemohu uvěřit, že je to skutečně legální, dcera si stěžuje, že si na „blbém Vinted“ nemůže vystavit ani jednou stříklou voňavku….také mi to přijde zvláštní. Na druhou stranu věřím, že jste profíci a tím, že zmínení eshop jede na vašem rozšíření, je pravděpodobně vše v naprostém pořádku. Jen jsou to tedy veliké rozdíly a směšné vlastně – bazar je striktní, spodní prádlo jen s visačkami, veškerá kosmetika striktně neotevřená, žádné vzorečky a oficiální eshop s ičem má takto rozdílné postupy. Zajímá mě to moc, budu moc ráda kdyz se mi ozvete s vysvětlením.
Děkuji Vám a přeji hodně úspěchů!
Eliška Liptáková
Dobrý den, Eliško,
děkujeme za komentář. Vinted je jiný typ platformy, je zprostředkovatelem, který vystupuje jako prostředník mezi kupujícím a prodávajícím, a proto má nad podmínkami prodeje větší kontrolu a sám je určuje. Shoptet je pouze platformou poskytující e-shopové řešení a kupní vztah vzniká přímo mezi kupujícím a prodávajícím, Shoptet do tohoto vztahu nezasahuje. Za dodržování hygienických a jiných právních předpisů nese odpovědnost výhradně prodávající (provozovatel e-shopu). Doufám, že jsme Vaši otázku zodpověděli.
Hezký den, Tereza z Shoptetu
Dobrý den,uvažuji si rozjet e-shop numismatiky,prodej jednotlivých mincí :)
Jsem zaměstnaný,co pro prodej na e-shopu vše potřebuji?
A jaké poplatky a papírování a rizika by nastaly? :)
Předem děkuji :)
Mám jinak dlouholetý a super plán :)
Dobrý den, Petře,
základní informace najdete v našem článku. Detailnější návod pro rozjezd e-shopu najdete v e-booku Průvodce úspěšného e-shopaře, který si můžete stáhnout zdarma zde. Přejeme do začátku podnikání hodně štěstí.
Tereza z Shoptetu