Přemýšlíte, že letos před Vánoci vyzkoušíte spolupráci s influencery, ale nevíte, kde začít? Dobrá zpráva: nepotřebujete obří rozpočet ani známou tvář. E-shopům často víc přinese několik menších tvůrců než jedno drahé jméno. Jak je vybrat?
Článek připravil Shoptet Partner Carl for Social. Český nástroj, který e-shopy a značky propojuje s vhodnými influencery a pomáhá díky tvůrcům posílit znalost značky i navýšit prodeje.
V Carl for Social pro vás máme data z více než 200 českých kampaní, která ukazují, že e-shopům často víc přinese několik menších tvůrců než jedno drahé jméno. Ukážeme vám, jak tvůrce vybrat, co jim napsat do zadání a jak to celé stihnout ještě před Black Friday. A také to, jak e-shop VitaNail díky pěti tvůrcům získal přes 500 objednávek, protože influenceři a UGC tvůrci už dávno nejsou jen pro velké značky.
Mnoho studií ukazuje, že lidé (nejen) na internetu věří lidem víc než reklamám. Když vaši kosmetiku, šperk nebo protein ukáže někdo, koho sledují a komu věří, působí to jako doporučení od kamarádky, ne jako reklamní banner.
Před Vánoci je ale na sociálních sítích pořádně rušno. Feed je plný slev a zákazníci rychle scrollují dál. U některých neefektivně postavených kampaní z dat vyplývá, že, diváci u téměř 9 z 10 zobrazení odscrollovali dřív, než pochopili, o jaké značce se obsahu mluví. Nejde tedy o to, kolik lidí vaše video uvidí, ale kolik se jich u něj opravdu zastaví. A to nejvíc ovlivníte tím, jaké tvůrce si pro kampaň vyberete.
Z naší analýzy stovek českých influ kampaní z roku 2026 vychází, že výběr tvůrce ovlivní výsledek víc než cokoliv jiného, dokonce i víc než samotný nápad nebo zadání. Čtyři tvůrci se stejným rozpočtem a stejným zadáním vám totiž přinesou čtyři úplně jiné výsledky.
Platí proto jednoduché pravidlo: nejdřív si pečlivě vyberte lidi a teprve potom řešte, co přesně natočí.
Známá tvář osloví víc lidí, to je pravda. Zaplatíte za ni ale poměrně víc. U menších tvůrců si podle našich dat koupíte pozornost publika až o 44 % levněji než u velkých jmen. Nejvýhodněji pro vás a váš e-shop vycházejí tvůrci zhruba do 5 000 Kč za příspěvek.
Představme si, že na první kampaň máte 20 000 Kč.
Počítejte s tím, že ne každý kývne. Domluvíte se asi s každým třetím, takže například na čtyři spolupráce oslovte minimálně 12 až 15 tvůrců.
Nejdřív si ujasněte, koho vlastně hledáte. Influencer zveřejní video o vašem produktu na svém profilu a doporučí ho svým sledujícím. Platíte hlavně za jeho publikum a důvěru, kterou u něj má. UGC tvůrce pro vás natočí autentické video, jako by produkt doporučoval obyčejný zákazník. Video ale nemusí sdílet u sebe na sítích (a často nemá ani tak velké publikum). Dostanete ho vy a použijete ho na svých sítích, na webu nebo v reklamě. Proto se u každého z nich díváte na trochu jiné věci.
U influencera počet sledujících sám o sobě nic neříká. Podívejte se, kolik zhlédnutí mají jeho videa. Ideálně by jich mělo být alespoň u některých videí víc, než kolik má sledujících.
U UGC tvůrce sledující neřešte, jeho videa poběží na vašich kanálech. Vyžádejte si portfolio a posuďte, jak natáčí a jestli se vám jeho obsah líbí.
Carl tip: Influencer má 10 000 sledujících a jeho videa mají běžně přes 15 000 zhlédnutí? To je dobrý signál, jeho obsah se dostává k novým lidem. Naopak influencer s 5 000 sledujícími a průměrně 500 zhlédnutími není dobrá volba. Jeho videa nevidí ani většina vlastních fanoušků.
U influencera projděte posledních 5 až 10 příspěvků. Jedno virální video mezi slabšími nic neznamená. Vaše společné video nejspíš dopadne podobně jako jeho průměrné příspěvky.
U UGC tvůrce zjistěte v portfoliu, jestli všechna jeho videa drží podobnou kvalitu, ne jen jedno povedené.
U influencera požádejte o screenshot statistik publika: věk, pohlaví, země. Vyplatí se to, protože kampaně zacílené na jasně danou skupinu lidí fungují až o 25 % lépe než kampaně „pro všechny“.
U UGC tvůrce je důležité, aby se v něm vaši zákazníci poznali. Prodáváte maminkám? Hledejte tvůrkyni, která sama působí jako jedna z nich.
U obou si všímejte, jak mluví a jaký mají styl. U influencera sledujte i to, co sdílí a s kým dřív spolupracoval. Pokud minulý týden doporučoval vaši konkurenci, nebude jeho doporučení působit věrohodně.
A pokud jste dosud žili v tom, že influencer marketing je jen pro velké značky s velkými rozpočty, tak je to přesně naopak. Mladá česká značka VitaNail prodává péči o nehty se sklonem k plísním. O tomhle tématu se na sociálních sítích moc nemluví a velcí influenceři se do něj nehrnou. Značka proto vsadila na UGC tvůrce. To jsou lidé, kteří točí autentická videa o produktech a spolupráce s nimi vychází řádově na jednotky tisíc korun.
Během 14 dní se do kampaně přihlásilo 28 tvůrců a VitaNail nakonec spolupracoval s pěti z nich. Jejich videa pak využil i v placené reklamě. Výsledek: přes 500 objednávek a ROAS 660 %, tedy 6,60 Kč tržby za každou korunu vloženou do reklamy. Pod jedním z videí si zákazníci dokonce začali sami radit a sdílet své zkušenosti.
Celý příběh najdete v case study VitaNail.
Zadání nemusí být složité. Stačí jedna stránka a tyhle čtyři věci:
Carl tip: Rovnou do dohody si napište, že vám tvůrce pošle statistiky videa a že ho budete moct použít i v placené reklamě. Zpětně se to domlouvá mnohem hůř.
S placenou propagací nespěchejte. Prvních 24 hodin nechte videa sbírat zhlédnutí sama. Mezi 24. a 48. hodinou je porovnejte. Která videa lidé dokoukali, ukládají si je, sdílejí a ptají se v komentářích na produkt? Právě ta pak podpořte reklamou. Na Instagramu a Facebooku to nejsnáz uděláte přes partnerskou reklamu s tvůrcem (Partnership ads).
Aby bylo vidět, kdo vám přivedl objednávky, dejte každému tvůrci vlastní slevový kód. V administraci Shoptetu ho vytvoříte za pár minut.
Podle našich zkušeností není nejčastější chybou špatné video, ale pozdní start. Dobří tvůrci mají v listopadu plno. Black Friday letos připadá na 27. listopadu, takže ideální čas začít je právě teď.
Na influencer marketing nepotřebujete velký rozpočet. Stačí:
Kdo začne teď, má do Black Friday dost času vyzkoušet, co jeho zákazníkům funguje.
„Domluvíte férovou cenu, schválíte obsah, zaplatíte jednou fakturou a v přehledu uvidíte, co vám kampaň přinesla. Bez agentury, tabulek a desítek e-mailů,“ říká Lucie dos Santos Rosa z Carl for Social.
Chcete jít víc do hloubky? Kostru zadání na jednu stránku, návod na reklamu s tvůrci a checklist najdete v našem playbooku Black Friday & Vánoce 2026, který si můžete zdarma stáhnout. Zároveň pokud s influencer marketingem začínáte a nevíte, kde tvůrce najít nebo jak celou kampaň zrealizovat, vše můžete vyřešit v českém nástroji Carl for Social. Vyzkoušejte si svou první influencer marketingovou kampaň za 1 999 Kč. Carl for Social používá přes 500 českých a slovenských značek. Vyzkoušejte, jak jednoduché je vypsat první spolupráci.
Zdroj dat: Carl for Social, The Science of Attention. Analýza 200+ českých kampaní z první poloviny roku 2026 a 800 000+ příspěvků tvůrců. Výsledky VitaNail: case study Carl for Social.
Napsat komentář