V této případové studii se zaměříme na slovenský módní e-shop Superpotlač.sk a jeho spolupráci s affiliate sítí AffiliatePort.eu. Do jakých akcí měl e-shop možnost se zapojit a jaké výsledky přinesl affiliate marketing již po necelém roce spolupráce? A co to vlastně ten affiliate marketing je?
E-shop Superpotlač.sk nabízí zákazníkům, kterým nechybí smysl pro humor, stylovou módu vyrobenou na Slovensku. Vedle oblečení najdete v nabídce také originální doplňky do domácnosti, plátěné tašky nebo také kryty na mobilní telefony.
V září loňského roku se e-shop Superpotlač.sk rozhodl navázat spolupráci s Affiliate Portem s cílem podpořit prodeje a zvýšit povědomí o své značce nejen na Slovensku, ale i v Čechách a v budoucnu i dalších zemích střední Evropy. Podívejte se na příklady akcí, do kterých měl e-shop možnost se díky Affiliate Portu zapojit a jaký to mělo vliv na výkonnost online obchodu.
V affiliate marketingu jde o spolupráci e-shopu s affiliate partnery, kteří vlastní nějaký reklamní prostor. Může to být známý bloger, youtuber, celý magazín nebo například cashbackový portál. Tito partneři e-shop propagují u koncových zákazníků a také zvyšují povědomí o celém brandu.
Přivedené prodeje se zaznamenávají pomocí unikátních odkazů, přes které affiliate partneři směřují zákazníky na stránky e-shopů. Odměnou těchto partnerů za propagaci je předem stanovené procento z uskutečněného prodeje. Neplatí se za zobrazení reklamy ani prokliky, a proto jde o velmi efektivní formu spolupráce.
Spolupráce s Affiliate Portem umožňuje e-shopu Superpotlač.sk zapojení do celoročních marketingových aktivit velkého počtu affiiate partnerů, mezi které patří také největší český cashbackový portál Plná Peněženka, její slovenská mladší sestra Plná Peňaženka, nejznámější české a slovenské kupónové weby, módní katalog Lookio a vlivní influenceři. Uvádíme některé příklady možné propagace e-shopu.
Affiliate partneři z řad influencerů nebo cashbackových portálů pořádají na sociálních sítích pro zákazníky soutěže o vouchery na nákup zboží nebo o konkrétní produkt. Soutěže hravou formou podporují zvýšení povědomí o značce a nabádají k prozkoumání nabídky e-shopu a také navštívení profilů obchodu na sociálních sítích.
Jednou ze soutěží, do které se Superpotlač.sk zapojil, byla pro více než 20 000 sledujících facebookové stránky Plné Peněženky. Do soutěže se během tří dnů zapojila téměř stovka zákazníků, kteří se rovněž stali fanoušky facebookové stránky e-shopu a navštívili internetový obchod. Ze soutěžících splňující pravidla soutěže (fanoušek facebookové stránky Superpotlač.sk, vložení odkazu na nejhezčí tričko z e-shopu do komentáře) byli vybráni dva výherci voucheru na nákup v hodnotě 24 € (cca 600 Kč). Návštěvnost e-shopu přes affiliate link v těchto dnech vzrostla o 72 % v porovnání s měsíčním průměrem v daném měsíci.
Krátkodobé navýšení provize, doprava zdarma nebo dárek k nákupu v rámci sezónních akcí, které pořádají inzerenti zapojení do sítě, prokazatelně podporují častější nebo hodnotnější nákupy stávajících zákazníků a také na stránky e-shopu přivádí nové zákazníky.
V případě e-shopu Superpotlač.sk se jednalo například o Májovou akci pro více než 750 000 uživatelů Plné Peněženky, při které došlo k navýšení cashbacku z 5,25 % na 8,25 % pro konečného zákazníka. To znamenalo výraznou podporu jarních nákupů v e-shopu. Jak je zobrazené v grafu, hodnota přivedených nákupů v květnu dokonce překonala tehdejší nejúspěšnější předvánoční měsíc prosinec, a to konkrétně o 35 %. Počet nákupů v květnu v porovnání s prosincem vzrostl o 48 %.
Módní katalog Lookio, funguje jako inspirativní módní web. Lookio motivuje zákazníky k nákupu pomocí inspirace, vlastních kolekcí a cashbacku. Vedle toho také zvyšuje povědomí o e-shopu, jeho návštěvnost a snižuje náklady na marketing, protože oslovuje pro e-shop nové zákazníky z vlastní databáze Affiliate Portu.
Superpotlač.sk se přidal mezi dalších více než 87 e-shopů na slovenské doméně Lookio.sk, kde je zákazníkům nabízeno více než 380 000 produktů. Přepočítáme-li výkon projektu na CPC, tak na Lookio vychází cena prokliku průměrně jen na 2,6 Kč.
Recenze a rozhovory jsou jednou z možností, jak se zapojit do obsahové formy propagace. U stávajících zákazníků pomáhají vybudovat věrnost značce a podporují častější nákupy. U nových zákazníků pomáhají překonat počáteční obavy z online nákupu z dosud nevyzkoušeného online obchodu.
Tento typ propagace umožňuje zacílit a zobrazit reklamu lidem, kteří navštívili stránky e-shopu, ale nenakoupili v něm. Následně ji zobrazuje i uživatelům s podobnými rysy chování. Motivuje tak zákazníka k nákupu u Superpotlač.sk a ne u konkurence.
Jedná se o efektivní formu marketingu, která kombinuje klasické výkonnostní složky marketingu s affiliate tak, aby výsledná spolupráce byla přínosná pro všechny zapojené partnery.
Při zapojení e-shopu do affiliate marketingu se nemusíte bát žádného zdlouhavého procesu nasazování ani velkých finančních výdajů. Spolupráce s Affiliate Portem je snadná a úsilí do ní vložené se vám vrátí hned několikrát díky vyšším tržbám a spokojeným zákazníkům.
Nejjednodušší zapojení e-shopu do affiliate spolupráce je přes affiliate síť, která vyniká vlastními výkonnostními projekty a exkluzivními spolupracemi, do kterých každého inzerenta zapojí a pomůže mu tak oslovit širší skupinu zákazníků a případně navýšit prodeje. Díky marketingovému Shoptet doplňku PlnáPeněženka má zapojení e-shopu do provizní sítě velmi jednoduchých pár kroků:
Autor: Affiliate Port
Napsat komentář