Vstup na zahraniční trh je pro e-shop skvělá příležitost k růstu, ale i výzva, na kterou je třeba se dobře připravit. Jakmile začnete cílit na zákazníky v jiné zemi, není to jen o překladu popisů. Jak správně zvládnout právní a daňové otázky? Přinášíme odpovědi odborníků.
Specialisté z Accace advokátka Jana Horáčková a daňový expert Stanislav Železný připravili pro Shoptet webinář, kde vás seznámí s nejdůležitějšími pojmy, které při expanzi znát, ale také s daňovými režimy nebo legislativními povinnostmi.
Pro koho je webinář i článek vhodný? Pro majitele a manažery e-shopů, kteří plánují vstup na zahraniční trhy a chtějí si ujasnit základní právní a daňová pravidla expanze.
(Záznam webináře je z března 2026. Tento textový souhrn níže vznikl redakčně pomocí AI nástrojů Česky.AI a ChatGPT 5.4).
Expanze nemusí znamenat jen založení firmy v jiné zemi. V praxi se nabízí tři základní varianty:
Nejjednodušší model je ten, že e-shop zůstává pod českou společností a pro zahraniční trhy si připraví další jazykové nebo národní mutace. Vedle českého e-shopu tak může vzniknout třeba slovenská nebo maďarská verze.
Výhodou je nižší administrativní a finanční náročnost. Pořád funguje jedna společnost, která plní své hlavní povinnosti v České republice. Ani v tomto modelu ale nestačí spoléhat jen na české právo, jak si vysvětlíme níže.
Druhou možností je založit v cílové zemi vlastní společnost nebo organizační složku. Takový model může působit důvěryhodněji vůči místním zákazníkům, zároveň je ale organizačně, administrativně i finančně náročnější. V takové chvíli už firma vstupuje přímo do právního a daňového režimu dané země.
Další variantou je prodej přes tržiště, například Allegro nebo Kaufland. I to je forma přeshraničního prodeje. Věděli jste, že napojení na Allegro najdete nově přímo z administrace e-shopu?
Marketplace může převzít část praktických otázek spojených se vstupem na další trh, neznamená to ale, že tím právní a daňové otázky pro e-shop zcela mizí.
Jedna z prvních otázek při expanzi zní, komu e-shop prodává, jestli je B2B nebo B2C.
Jak upozorňuje advokátka Jana Horáčková ve webináři, v evropském právu se můžete setkat s pojmem volba práva, umožňující smluvním stranám – zpravidla v mezinárodním obchodu – určit, právem kterého státu se bude řídit jejich smlouva a právní vztahy z ní vyplývající. V případě B2B e-shopu máte možnost podřídit prodej přes e-shop právnímu řádu České republiky, z velké části se pak na vás bude aplikovat právě právní řád České republiky.
U B2C je situace jiná. Jakmile e-shop začne cílit na spotřebitele v jiné zemi, vstupuje do hry i právo státu, na který se zaměřuje.
Pokud provozujete čistě český e-shop, máte vše v češtině, v korunách a bez zjevného cílení na jiný stát, pak samotný nákup například od zákazníka ze Slovenska ještě neznamená, že jste svůj prodej na Slovensko zaměřili.
Pokud spustíte e-shop ve slovenštině nebo na doméně .sk, už tím dáváte najevo, že se na slovenský trh zaměřujete. Za zaměření na konkrétní stát může být považováno například to, že:
Co to znamená v praxi? To vysvětluje JUDr. Jana Horáčková během webináře od 11:48.
Pojďme si to ukázat na příkladu Slovenska. Ve chvíli, kdy spustíte e-shop ve slovenštině, už se to z hlediska práva bere, že se na Slovensko zaměřujete. Nebo když na svých webových stránkách uvedete telefon s mezinárodním slovenským předčíslím. Předtím než expandujete do jakékoliv země, vždycky si musíte ověřit, jaké podmínky a jaké povinnosti vás v té zemi čekají vůči zákazníkům. Protože i v případě, že vezmete ty svoje obchodní podmínky, uděláte Ctrl C, Ctrl V, ve výsledku nemůžete spoléhat na to, že opravdu platí to, co je v podmínkách.
Jana Horáčková, advokátka Accace
U B2C je nutné vědět následující: Když jako český e-shop expandujete například na Slovensko a uvedete, že se vaše obchodní podmínky řídí českým právem, sice se na spotřebitele na Slovensku uplatní primárně podmínky českého práva, ale všude tam, kde je ochrana spotřebitele na Slovensku vyšší než v České republice, tak se na spotřebitele uplatní pravidla slovenského práva.
Co to může znamenat v praxi? Pokud české právo říká, že musíte poskytnout šestiměsíční záruku na zboží, a slovenské právo říká, že musíte poskytnout roční záruku na zboží, tak se na tu záruku uplatní slovenské právo.
Praktičtější proto bývá obchodní podmínky pro zahraniční trh upravit podle požadavků dané země.
Před vstupem do další země si prověřte hlavně:
Při expanzi v rámci Evropské unie je potřeba myslet také na zákaz geoblockingu. Pokud máte více národních verzí e-shopu, nemůžete zákazníkovi z jedné země bránit, aby nakoupil přes jinou jazykovou nebo národní mutaci. Typicky tedy nemůžete zákazníkovi z Německa zablokovat objednávku přes slovenskou verzi e-shopu jen proto, že pro něj máte připravený jiný trh.
V rámci EU jsou práva spotřebitelů do určité míry regulovaná, ale v každé zemi jsou regulována trochu jinak. Některé země mají pravidla, která nejsou na úrovni EU regulovaná (např. obalová legislativa v Německu).
Místní zákony zpravidla chrání spotřebitele v dané zemi, takže prodejce jim musí vyhovět. Případně upravují podmínky, jaké musí zboží nebo prodejce splňovat, aby se mohlo prodávat v dané zemi.
Na první pohled by se mohlo zdát, že GDPR, nařízení o ochraně osobních údajů, je v celé Evropské unii stejné. V praxi do něj ale vstupují i předpisy na úrovni jednotlivých zemí (výslovné požadavky na zpracování osobních údajů).
Rozdíly se mohou týkat například toho:
Tip: Pokud e-shop začne cílit na zákazníky v jiné zemi, je potřeba zkontrolovat nejen obchodní podmínky a spotřebitelská práva, ale například i to, jak se pracuje s osobními údaji a cookies na konkrétním trhu.
Na právní otázky ve webináři přímo navazuje i daňová část, kterou vede daňový specialista Stanislav Železný. Co si zapamatovat? U DPH nestačí sledovat jen to, komu prodáváte nebo do jaké země vystavujete fakturu.
U prodeje zboží do zahraničí je z pohledu DPH nejdůležitější pamatovat na následující skutečnosti, abyste byli schopni aplikovat ten správný režim:
Základní pravidla pro prodej v rámci EU už e-shopy často znají. V praxi ale bývají nejproblematičtější až konkrétní situace, ve kterých se potká zahraniční zákazník, přeprava přes více států, dodavatelský řetězec nebo sklad v jiné zemi. Na ty upozorňuje daňový expert přímo ve webináři.
Pro správné posouzení je potřeba si vždy říct, odkud se zboží odesílá a kam jde zákazníkovi. Právě to má zásadní vliv na to, zda se použije české DPH, zahraniční režim, nebo zda bude plnění od DPH osvobozené.
Důležitý je fyzický pohyb zboží, ne to, kdo komu fakturuje.
Jestli budete odvádět DPH, potřebujete vědět i kvůli cenotvorbě, abyste DPH případně mohli zahrnout do kalkulace finální ceny. Pokud si informace nezjistíte včas a budete vycházet z předpokladu, že jde o prodej bez DPH, mohlo by se stát, že kvůli chybě v cenotvorbě ji nakonec platíte ze svého zisku.
Je nutné také určit, zda se jedná o DPH české, nebo zahraniční, a zároveň si stanovit sazbu DPH (základní, sníženou, nulovou).
Vedle fyzického pohybu zboží hraje roli i to, kdo přepravu zajišťuje. Jakmile se do transakce zapojí zahraniční prvek nebo další subjekt v řetězci, může být právě tato otázka rozhodující pro správné daňové posouzení.
To je důležité hlavně ve chvíli, kdy e-shop funguje přes dodavatelský model nebo dropshipping. Podívejte se, na co u dropshippingu z hlediska daní upozorňuje daňový specialista Stanislav Železný.
Další otázka se týká samotného zákazníka. Pokud zákazník uvede platné DIČ a e-shop si ho ověří, je situace jasnější. Pokud ale zákazník nic neuvede, e-shop nemá mnoho možností, jak si reálně ověřit, zda je zákazník B2B, nebo B2C. V praxi pak mohou vznikat různé přístupy. Obvykle nastávají tři situace:
Chcete se seznámit s daňovými režimy?
Doporučujeme webinář od 35:41, projdete si tak jednotlivé varianty v praxi. Přečtěte si také: Jak je to s DPH při dodání zboží do EU, ať jste, nebo nejste plátce DPH a ať prodáváte B2B či B2C.
Existuje možnost, abych nemusel danit zahraničí nebo se tam registrovat?
Ano, seznamte se se speciálními režimy.
Příležitostí pro úsporu nákladů přináší od roku 2025 tzv. režim pro malé podniky (SME scheme) s unijním limitem obratu 100 000 EUR. Tento dobrovolný režim vám umožňuje prodávat do ostatních zemí EU v režimu osvobození – tedy bez nutnosti připočítávat a odvádět zahraniční DPH, i když už jste překročili základní limit 10 000 EUR. Pro e-shopy to může znamenat konkurenční výhodu nebo možnost vyšší marže. Tento režim je výhodný především pro menší e-shopy, které prodávají zboží do JČS v hodnotě vyšší než 10 000 EUR.
Registrace do režimu SME je posuzována pro každý stát samostatně.
V případě prodeje zboží nepodnikajícím fyzickým osobám (B2C) do jiných členských států EU, kdy vaše prodeje překročí limit 10 000 EUR, pro vás být může výhodné využít režim jednoho správního místa, tzv. OSS (One Stop Shop). Přečtěte si více o režimu OSS nebo sledujte webinář od 47:11.
Režim OSS umožňuje odvádět DPH z přeshraničních prodejů prostřednictvím jednoho daňového přiznání podávaného v České republice, aniž by bylo nutné se registrovat k DPH v každém jednotlivém členském státě, do kterého zboží dodáváte. Co o OSS potřebujete vědět, když máte e-shop na Shoptetu.
Spousta e-shopů nemá vlastní sklady a využívá model dropshipping. Z hlediska DPH se v tom často chybuje, proto je dobré toto včas probrat s účetní. V některých variantách mohou e-shopu vznikat i lokální registrační povinnosti.
Pro správné posouzení je nutné určit, který z prodejů je prodej (dodání) s přepravou a který bez přepravy, a následně aplikovat správný režim DPH. Co je klíčové určit a kdy to může být složitější, vysvětluje Stanislav Železný během webináře od 51:18
Pokud se rozhodnete využít sklad v zahraničí (např. na Slovensku), abyste byli blíž zákazníkům, počítejte s tím, že to ovlivní vaši daňovou administrativu. Už samotné přemístění zboží z Česka do skladu v jiné zemi je zákonem o DPH považováno za dodání zboží. V tu chvíli vám v daném státě (např. na Slovensku) vzniká povinnost se registrovat k DPH.
Podrobnosti k tomu sledujte ve webináři přímo zde: Klíčové je rozlišit, komu zboží ze skladu prodáváte. Vždy je nezbytné sledovat pravidla DPH v tom státě, kde se fyzicky nachází váš sklad.
Napsat komentář