Čekáte konverze i od video kampaní? Vyzkoušejte formát YouTube for Action

Běží vám na YouTube kampaň nebo teprve nějakou plánujete? A čekáte i od tohoto marketingového kanálu výkon v podobě konverzí? Pak přesně pro vás jsou určené video formáty, které Google označuje jako YouTube for Action.

Kdo jsou ideální kandidáti pro YouTube for Action?

  1. Inzerenti, kteří už těžko nacházejí prostor v rámci vyhledávání na Google. Typicky může jít o lídry trhu.
  2. Inzerenti, kteří se pohybují ve velmi konkurenčním sektoru a kampaně ve vyhledávání se přestávají vyplácet nebo stagnují.
  3. Inzerenti, kteří přicházejí na trh se zcela nových produktem, který nikdo nezná a tudíž se ani nehledá

Formáty výkonnostních video reklam

Trueview for Action

Oproti klasickému Trueview In-Stream, který je zaměřen primárně na budování povědomí o značce a stojí na začátku konverzní cesty, je formát Trueview for Action orientovaný na výkon (konverze) a najdeme ho spíš na konci konverzní cesty, kterou mnohdy i uzavírá. Tomuto účelu je přizpůsobený také vzhled samotné reklamy:

Díky všem těmto doprovodným prvkům je snažší upoutat divákovu pozornost a nasměrovat ho tak k požadované akci – k nákupu v e-shopu, k registraci nebo k jakékoliv jiné akci, která je pro vás důležitá.

I v případě Trueview for Action se jedná o přeskočitelný formát, a tak myslete na to, že je důležité zaujmout už v prvních 5 sekundách videa.

Abyste mohli kampaně Trueview for Action spustit, je nutné mít nastaveno měření konverzí.

Trueview for Action

Trueview for Shopping (Trueview pro Google Nákupy)

V rámci tohoto formátu máte možnost u své videoreklamy zobrazit produkty z feedu. K tomu potřebujete propojení s Google Merchant Centrem.

Z feedu můžete vybrat až 10 produktů, které se zobrazí v carouselu vedle videa nebo pod ním v závislosti na zařízení, kde se reklama aktuálně přehrává. V takovém doprovodném banneru můžete mít produkty, o kterých se ve videoreklamě mluví a tím uživateli umožníte okamžitý proklik na váš web, kde si produkt může koupit nebo o něm zjistit více informací.

Pokud nechcete vybírat konkrétní produkty, můžete zvolit určitou skupinu produktů, pro kterou si nadefinujete vlastní štítek. Pak už jen za pomoci filtru kampaň omezíte příslušným štítkem.

Další možností je zacílení na celý produktový feed bez jakéhokoliv omezení. Tento způsob je vhodný například pro remarketingové kampaně.

Trueview for Shopping

Kreativa

Kvalitně zpracovaná kreativa reklamy má lví podíl na úspěchu celé kampaně. Nezapomeňte video doplnit o zvuk, který dokáže upoutat divákovu pozornost od první sekundy. Statistiky Google uvádějí, že videa v kombinaci se zvukem pozitivně ovlivní zvažování značky nebo produktu. Míra zvažování bývá v tomto případě až 2,6× vyšší než u reklam, které tuto kombinaci nemají.

Založte si nezávazně vlastní testovací e-shop na Shoptetu

Nevyplňujte toto pole:

Velmi důležité je myslet i na to, jak kreativa vypadá na mobilu. To, co vypadá skvěle na desktopu, nemusí být dobře viditelné na malém displeji mobilu (velká panoramata, malé postavy, nevýrazná textová sdělení).

Aby reklamy nesly kýžené ovoce, je potřeba, aby splňovaly určitá specifika. Tím nejdůležitějším je samotná konstrukce videa, která se skládá ze 4 fází:

  1. zaujmout pozornost v prvních sekundách videa (Attract)
  2. představení značky (Brand)
  3. emoce & příběh (Connect)
  4. nasměrování diváků k požadované akci (Direct)
Příběhová křivka u YouTube for Action kampaně

Stavba této příběhové křivky se může lišit v závislosti na účelu, který má video plnit. Můžeme mít různou křivku pro:

  1. reklamy, které vysvětlují, proč je produkt důležitý a jak funguje – produkt řeší nastalý problém (obr. 1)
  2. reklamy, které produkt popisují (obr. 2)
  3. reklamy, které slouží čistě k prodeji produktu, kde už není potřeba produkt více představovat (obr. 3)

Ukázky správně postavených kreativ:

Jak cílit kampaně YouTube for Action?

Pro tento formát můžete využít veškerá dostupná cílení jako u klasického Trueview (remarketing, customer match, in-market publika…).

Vhodné je kombinovat cílení s Custom Intent Audiences (CIA), tedy s publiky podle vlastního záměru, která si v rozhraní Google Ads nadefinujete pomocí klíčových slov. Tady ale pozor! CIA pro YouTube se od publik pro GDN v jednom liší. Pro YouTube byste měli použít k definování publika ideálně 300 klíčových slov.

Měření

U Trueview for Action formátů používáte jako strategii nabídek cílovou cenu za konverzi (případně automatickou bidovací strategii tCPA), a proto je správné nastavení měření konverzí alfou a omegou úspěchu celé kampaně.

Při definování konverzí byste se neměli zaměřit pouze na tzv. hard konverze (nákup, lead, …), kterých už z podstaty formátu nemůžeme očekávat tolik, a tak i splnění doporučeného minima počtu konverzí pro správné fungování bidovacích strategií, je obtížné. Zvažte tedy, jestli by vám dobře neposloužily i některé ze soft konverzí jako například návštěva webu, návštěva košíku nebo kliknutí na tlačítko, na které byste mohli kampaně optimalizovat.

Nezapomeňte sledovat i počty konverzí po zhlédnutí / zobrazení, které do vyhodnocení kampaně také zahrňte.

V neposlední řadě je dobré zamyslet se nad délkou konverzního okna u jednotlivých konverzí – jestli vám vyhovuje nebo by bylo lepší ji upravit.

Na závěr 3 tipy od Googlu k tCPA strategiím

  1. denní rozpočet kampaně by měl být aspoň 20× požadovaná tCPA
  2. aspoň 50 konverzí za týden
  3. počítejte s tím, že systém se učí až 14 dnů

Facebook
Twitter

Mohlo by vás zajímat:

Navigace pro příspěvek

Napište komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Vložením zprávy souhlasíte s podmínkami ochrany osobních údajů