Online podnikání v Maďarsku: Proč jít do expanze?

Maďarská e-commerce už před pandemií zaznamenala růst ve stovkách procent. Důvodem bylo hlavně zakládání nových e-shopů v této zemi. V roce 2017 zde podle statistického úřadu bylo 6 600 online obchodů, za 3 roky tedy jejich množství vzrostlo o více než 50 %.

Karanténní opatření a přesun do online nakupování toto tempo růstu uspíšilo. Podle průzkumu společnosti Minner v roce 2020 zaznamenalo růst tržeb 73 % e-shopů.

Konkurenční prostředí

Existuje poměrně spolehlivý způsob porovnání konkurenčnosti jednotlivých zemí. S oblibou ho využívají zahraniční statistické firmy – chceme vypočítat, kolik e-shopů je v zemi na 1 000 obyvatel. V následující tabulce jsme porovnali okolní země. Čím menší číslo, tím nižší konkurence. Česko samozřejmě vychází jako „vítěz“ v boji o nejtěžší konkurenční prostředí. V počtu e-shopů na 1 000 obyvatel vedeme i světové statistiky. Potencionální země na expanzi, kde je míň než 1 e-shop na 1000 obyvatel je Polsko a Maďarsko. Čísla hovoří jasně a v tomto případě má Maďarsko největší potenciál z okolních států.

Země	Počet obyvatel	Počet e-shopů	Počet e-shopů na 1000 obyvatel
Česko	10 500 000	63 000	5,7
Slovensko	5 500 000	15 000	2,7
Polsko	38 000 000	44 000	1,2
Rakousko	8 500 000	32 000	3,8
Maďarsko	9 800 000	10 000	1,0

Tyto údaje jsou ale všeobecné statistiky napříč veškerým e-commerce segmentem. Jestli jste se už rozhodli pro zmiňované Maďarsko, doporučíme se podívat přímo na konkrétní segement, ve kterém podnikáte.

Porovnání cen za proklik jako faktor konkurenčnosti

Konkurenčnost můžeme posuzovat i z jiného hlediska. Ukážeme si to na jednom příkladu z praxe. Porovnáme si průměrnou cenu za proklik (CPC) u klienta, který provozuje e-shopy v 5 zemích střední a východní Evropy. Podle toho zhodnotíme konkurenčnost jednotlivých zemí.

Průměrná cena CPC

• SK: 0,13
• HU: 0,10
• RO: 0,08
• PL: 0,09

Dodejme, že tyto hodnoty jsou napříč všemi placenými kanály.

Mám expandovat do Maďarska, když jim nerozumím ani slovo?

Statistické údaje nám odhalují, že Maďarsko má stále podnikatelům co nabídnout a že růst zatím nebude zpomalovat. Jak to vypadá v praxi? Napadat vás k tomu mohou různé otázky:

• Potřebuji si založit další firmu?
• Jak to funguje s překlady?
• Jaké online propagační kanály se vyplatí využívat?
• Jaké jsou specifika tamních zákazníků?

Na tyto a další otázky odpovíme v dalších částech našeho seriálu. Pojďme se ještě podívat na jednotlivé obory.

Segmenty e-commerce trhu

Podíl jednotlivých odvětví na online trhu je podobný jako v jiných zemích. V popředí je móda, elektronika a služby jako letenky nebo ubytování. V nasledujícím grafu vidíte tržby a nárůst v jednotlivých segmentech. Největší nárůst zaznamenaly služby v oblasti cestování a po nich móda a nábytek. Eletronika a FMCG ( Fast moving consumer goods – většinou potraviny) rostou dál, i když jsou na trhu usazeni větší zahraniční hráči jako jsou například Tesco nebo Alza. Mimořádně úspěšné jsou i maďarské e-shopy, o kterých si ještě povíme víc.

Když se podíváme na graf, vidíme, že největší obraty dělala móda, elektronika a hobby segment. Pokud podnikáte v daném segmentu, vyplatí se zhodnotit top konkurenty a odhadnout, s jakým budgetem pracují. Jestli nemáte dostatatečný budget nebo nekonkurujete něčím specifickým, může se stát, že rychle „utopíte“ velké peníze, pokud budete například 500. firma v pořadí, která prodává iPhone.

Podíváme se i na jednotlivá odvětví z trochu jiného pohledu. Následující graf ukazuje, jak se zvýšil obrat v roce 2017 oproti roku 2016. Veškerá odvětví rostla v rámci desítek milion eur.

Top hráči v jednotlivých segmentech

Tyto obchodníky byste měli v Maďarsku rozhodně sledovat. Nejen proto, že mají top 10 největších obratů, ale taky proto, že mají možnost testovat nejnovější novinky v e-commerce a ve svém slova smyslu jsou trend settery, tedy udávají trendy.

Většina e-shopů začala s elektrem, ale postupně rozšířila své působení i na jiné segmenty trhu, v podstatě všechno od knih až po parfémy. U nás je tím nejznámější například Alza nebo Mall.

Velký prim v Maďarsku hraje Extreme Digital (edigital.hu). Tento e-shop rozběhli dva mladíci v Budapešti roku 2001 a momentálně je s 80 000 denními návštěvami zaslouženě top e-shopem v Maďarsku. Mimo jiné expandoval do dalších 6 zemí včetně České republiky a Slovenska.

Druhá maďarská succes story je 220volt.hu, který není až tak „starým“ e-shopem, ale za rok 2017 byl vyhlášen jako nejrychleji rozvíjející se e-shop. V oblasti knih má monopol Libribookline, který vznikl spojením dvou e-shopů. O dalších hráčích jako je Tesco, Mall nebo Alza netřeba psát, ale můžeme konstatovat, že se jim v Maďarsku mimořádně daří.

Závěrem: Máme expandovat do Maďarska?

Na tuto otázku odpoví Gabriel Jurčo, specialista na maďarský trh – „I když vidíte, že silní hráči už se v Maďarsku usadili, nemělo by vás to od expanze odradit. Pokud podnikáte v silně konkurenčním prostředí, měli byste expandovat s detailním plánem. Statistiky říkají, že Maďarsko má podnikatelům ještě co nabídnout a růst trhu nebude zpomalovat. Nebojte se toho, že neznáte jazyk. Pokud to ovšem myslíte vážně, je třeba maďarskou podporu zajistit.

V 6clickz nás baví expanze na nové trhy, kde můžeme v každém segmentu  testovat jiné věci. Věnujeme se primárně výkonnostním marketingovým kampaním, tak pojďte do toho s námi. S našimi klienty exportujeme už do 11 zemí a ukážeme vám, co vám Maďarsko dokáže přinést a navíc s námi můžete zkusit i další země.“